企業・教育機関向け

ロゴ

研修

2019年05月21日

2019年度 SEが知っておきたいビジネスマインド強化研修~営業マインドを持ち、新しい顧客ニーズをつかむ~

研修開催のご案内

今般、MISA主催にて表題研修を開催いたします。
客先での開発を任されている技術者は、客先常駐という絶好の営業機会があります。また、営業に同行し、顧客と直接意見を交わすことも少なくありません。その機会を活かし、顧客との積極的なコミュニケーションを通じて、新しい営業ニーズを自社に情報提供する役目を担っていただきたい。そのために、必要なマインドやスキルを習得する1日コースです。
是非、この機会にご活用ください。

【開催概要】
研修名称 SEが知っておきたいビジネスマインド強化研修
~営業マインドを持ち、新しい顧客ニーズをつかむ~
対象 若手~管理者まですべてのエンジニア
(MISA会員/非会員は問いません)
日程 2019年7月23日(火) 9:30~17:30 (開場 9:00~)
場所 仙台市中小企業活性化センター(アエル6F)セミナールーム
仙台市青葉区中央1-3-1
アクセス:http://www.siip.city.sendai.jp/sckc/index.php/summary/
募集定員 25名(先着順)
申込締切 7月9日(火)
受講料 MISA正会員:19,440円
MISA賛助会員および特別会員:22,680円
非会員:25,920円(税・テキスト代込み)
*申込締切後、MISA事務局より参加費用振込みのご案内を致しますので、案内に従って指定口座へお振込みください。
申込先 MISA事務局(Tel:022-217-3023)
*お申込みはこちらのページからお願いちします。
問合せ先 MISA人財委員会育成G 研修担当
○研修内容:(株)アイテック 徳 琢磨
E-mail:takuma_toku(アット)itec.co.jp(Tel:03-6824-9007)
○会場:(公財)仙台市産業振興事業団 及川 公司
E-mail:kouji_oikawa(アット)siip.city.sendai.jp(Tel:022-724-1125)
*(アット)を@に置き換えてください

研修内容

*印刷用資料は、こちらのPDFファイルもご覧ください。

カリキュラムは、受講者の状況等を踏まえて一部変更する場合がございます。予めご了承ください。

SEが知っておきたいビジネスマインド強化研修~営業マインドを持ち、新しい顧客ニーズをつかむ~
日時 2019年7月23日(火)9:30~17:30
対象 若手~管理者まですべてのエンジニア(MISA会員/非会員は問いません)
前提知識 特になし
効果 1.「業績を上げる」という当事者意識が熟成される。
2.営業マインドを身に付け、自発的に営業部門に働きかけができるようになる。
3.営業部門とのwin-win関係を構築するための問題解決を行い、実行しやすくなる。
カリキュラム ◎オリエンテーション
1.会社の業績向上について <グループ討議>
・現状把握 ・業績向上に貢献するとは ・背景の洗い出し
2.問題の整理とワンメッセージ化 <グループ討議>
・問題のワンメッセージ(一言化)の発表
・全員共有、講師フィードバック
3.営業力強化の背景と必要性 <講義>
・エンジニアのパラダイムシフト ・営業同行力強化の必要性
4.営業活動の実際 <講義>
・営業活動プロセス ・予算目標管理 ・同行者の心構え
5.他部門との連携に対しての解決策検討 <グループ討議>
・○○を解決するため私達は○○をする
・私達は○○ができるようになる
6.解決策発表 <グループ発表>
・他メンバーからのフィードバック、講師フィードバック
7.アクションプラン(目標設定)
・最低目標/理想目標、振り返り
8.講師総括/終了
講師プロフィール 村上 由美子(むらかみ ゆみこ)
株式会社アイテック IT人材教育研究部講師
https://www.itec.co.jp/
■略歴
1986年 コンピュータメーカー勤務
システム開発(ネットワーク系、受発注・顧客管理、生産管理等)教育企画、開発、実施
2001年 ITエンジニアエージェンシー勤務
教育制度立案、キャリアカウンセリング、研修企画、教材管理等
2005年 退社、独立研修
講師、研修運営管理、講師育成、教材開発人材育成・企業研修コンサルティング等
■講師経験
プロジェクトマネジメントリテラシ講座、ビジネスマナー、SEのための営業マインド講座、システム開発概論、プロジェクト管理概論、問題発見/開発講座、コミュニケーション、プレゼンテーション講座
他多数
■資格
第二種情報処理技術者試験
産業カウンセラー